Az értékesítők az idejük 60%-ában nem adnak el semmit
A Salesforce globális mérése* szerint az értékesítők a munkaidejük
alig több mint harmadát fordítják tárgyalásra, értékesítésre.
A maradék idő nem azért folyik el mert az értékesítők lusták, hanem mert nincs alattuk rendszer, nincs szervezettség, sok az üresjárat, nincs megfelelő irányítás és kontroll.
Ez havi szinten akár több milliós elmaradt bevételt képes jelenteni az Ön cégének is.
↓ Nézzük a veszteségeit ↓
Bevételgyilkos hibák
Vezetés, tervezés
Nincs dedikált szakmai vezetés és mérhető stratégia.
A sales gyakran a cégvezetőre marad, akinek erre érthető okból sem ideje, sem valódi fókusza nincs.
További infó ⋙
Kontroll, visszajelzés
Nincs folyamatos heti kontroll és a visszacsatolás. Az értékesítés hibái láthatatlanok maradnak, így nincs alap a teljesítmény javítására.
További infó ⋙
Folyamatok
Nincsenek rögzített folyamatok és protokollok. Az esetleges munka miatt az üzletek sorsa nem a rendszeren, hanem a véletlenen vagy az egyéni memórián múlik.
További infó ⋙
Hunter sales
Alacsony aktivitás és a proaktív piacszerzés hiánya. Vadászat helyett passzív várakozás van, a csapat képtelen önállóan új kapukat nyitni, jelentősen növekedni.
További infó ⋙
Farmer sales
Elmarad az ügyfélállomány konzekvens megdolgozása. Proaktív értékesítés helyett csak reaktív igénykiszolgálás folyik a bejövő hívásokra várva.
További infó ⋙
Sales képzettség
Az értékesítői fegyvertár elavult, hiányzik a működő technika, az értékesítők gyakran ösztönből tárgyalnak. Ezek miatt rengeteg tárgyalás zárul üzlet nélkül.
További infó ⋙
Segítek egy bevételt maximalizáló sales gépezetet kialakítani. Kérjen ingyenes konzultációt!
Értékesítési stresszteszt
Az ön cégénél hol "vérzik" az értékesítés?
9 kérdés, igen/nem válaszok,
azonnali visszajelzés
Tereptől a felsővezetőig
Nem könyvből tanultam a szakmát. Közel 30 éve dolgozom az értékesítésben kiemelkedő sikerességgel.
Végigjártam a ranglétrát a telefonos értékesítőtől és hunter salestől a közép- és felsővezetői székig.
Pontosan tudom, mi kell az üzletkötéshez a terepen, és hogy működik egy profi értékesítési gépezet az irodában.
~ 5 milliárd forint
Nulláról felépített B2B portfólió.
Tudom hogyan kell növekedni, skálázni
~ 100 fő
Vezetett értékesítési szervezet
Tudom hogyan kell szervezetet menedzselni
~ 160 millió forint
Szervezeti reform eredménye
Tudom hogyan kell sales szervezetet optimalizálni
~ 26 millió forint
Első évemben a profit javulás sales reformmal
Tudom hogyan kell profitot maximalizálni
Dolgozzunk együtt cége több bevételéért!
Bevétel növelő szolgáltatásaim
Sales szervezeti átvilágítás
Átfogó diagnózis a teljes sales-gépezet állapotáról.
Mérettől függően, 3 – 10 nap alatt feltárom a kritikus hibaforrásokat.
Ennek eredményeként olyan írásos akciótervet kap, amely pontról pontra mutatja meg a javító intézkedéseket és a bevételnövelés lehetőségeit.
További infó ⋙
Bérelhető
salesvezető
Profi irányítás egy alkalmazott vezető bérköltségének töredékéért.
Menedzselem a sales csapat teljes működését és a folyamatos kontrollt.
Nem csak tanácsot adok: a gyakorlatban is bevezetem a szükséges változtatásokat és folyamatokat, hogy a sales működése eredményesebbé váljon.
További infó ⋙
Az átvilágítás folyamata
Előzetes konzultáció
Salesmenedzsment
HR validáció
Megismerkedünk egymással, megértem a cég működését, megmutatom a szolgáltatásomat és annak pozitív üzleti hatását.
Megvizsgálom az értékesítési csatornákat, a marketinget, a landinget, a lead- és ügyfélkezelést, a hunter tevékenységet.
Megvizsgálom a tervezést, a mérést, a visszajelzést.
Felmérem a meglévő sales képességeket és folyamatokat.
Térkép a több bevételhez.
Őszinte és alapos helyzetelemzés, hiba- és hiányosság feltárással, konkrét intézkedési javaslatokkal.
Felmérem az értékesítők hozzáállását, attitűdjét, szakmai tudását és kommunikációs képességét valós helyzetekben.
Minden vezetővel és értékesítővel külön beszélgetek, hogy feltárjam a működést, problémákat és a valós gyakorlatot.
Keresztinterjúk
Folyamatok
Jelentés átadás
Vegye fel velem a kapcsolatot még ma és alakítsunk ki egy valódi bevétel maximalizáló sales gépezetet az ön cégénél is!
Önnek szólnak a szolgáltatásaim?
Jelölje be az Ön cégére igaz állításokat!
Cégeknek értékesítünk
Dolgozunk leadekkel
Talán több lehet bennünk
Van értékesítő csapat
Van ügyfélbázisunk
Szeretek tisztán látni
Vannak ajánlatkéréseink
Nincs értékesítési vezető
Szeretnénk szintet lépni
Ha több állítást is bejelölt, akkor kifejezetten jó helyen jár.
Kérjen ingyenes konzultációt, segítek!
Több vezetői kontroll
Több szervezettség
Több lezárt üzlet
Több realizált bevétel